Programa

Un curso de capacitación para incorporar herramientas que le permitirá venderle más a cada clientes, fidelizarlos y conquistar nuevos.

Beneficios:
Los participantes podrán:

• Generar más pedidos y aumentar el volumen de las Ventas

• Identificar necesidades y satisfacerlas

• Desarrollar habilidades para preguntar

• Responder adecuadamente a las objeciones

Detalle de los módulos

Características y beneficios

• Tabla de Características

• Desarrollo de Beneficios

• Relación Beneficios y Ganchos

• ¿Que ofrece el Vendedor?

• La visión del Cliente

Precio y Valor Agregado

• Servicio de Ventas

• Orgullo de Pertenencia

• Vendiendo por objetivos

• Planificación y Sondeo

Comunicación

• Como ganar la atención del cliente

• Comunicación Efectiva

• Sondeo y Análisis

• Barreras y actitudes a evitar

Técnicas de apertura

• Métodos para llamar la atención

• Compradores difíciles

Objeciones

• Como tratarlas

• Como ganar el acuerdo de los clientes

• Respondiendo objeciones

• Como transformar Objeciones en Ventajas

Técnicas de cierre

• Cierre de Ventas

• El Proceso de Ventas

El proceso de ventas

• Ciclo de Ventas y sus Etapas

• Como desarrollar la Venta por Objetivos

Metodología

Seminario - Taller

• Exposición teórica

• Participación interactiva de los asistentes

• Role-Playing, teatralización para ejercitarse con las técnicas aprendidas.

• Brainstorming para crear estrategias efectivas que produzcan más ventas.

• Videos debate para incorporar herramientas para un desempeño profesional.

• Transferencias de técnicas eficaces para lograr más volumen de ventas.

• Técnicas para utilizar con clientes difíciles, aumentar las ventas y fidelizar clientes.

Este curso está centrado en ejercicios y casos de estudios para que los participantes puedan aplicar las técnicas aprendidas de inmediato, convirtiéndose en un vendedor eficiente ante la realidad del mercado, cuentan para ello con la experiencia teórica y practica de los instructores durante años siendo ésta su actividad principal.